عيون العرب - ملتقى العالم العربي - عرض مشاركة واحدة

لـواء · #1 12-27-2011, 03:56 PM

اسعد الله اؤقاتكم

يقول احد الساسه في القرن الماضي
(ابداء المفاوضات من حيث يريد خصمك ولكن لتنهي من حيث تريد انت)

اردت اليوم ان اضع بعض النقاط من خلال هذه المقوله

واسمع ارائكم فيها
1عندما تبداء الحوار مع اي شخص توقف
عند بعض ملاحظاته واعطائه اشارت بانها صحيحه

2اثناء الحديث والحوار اساله عن بعض التفاصيل
وجعله يحس انك تحسن الظن فيه

3جاوب على بعض اسئلته باختصار حتى ان كنت متوتر
وحاول دفعه ان يكون هو فاقد لاعصابه
لان علم النفس اثبت من يكون عصبيا ومتوترا
يفقد التركيز بالحديث وهنا كسبت نقاط ضعف

4بعدها ركز وبادر بالسؤال عن وجهات نظره بما طرحت

5اظهر رغبه له بانك تسعى الى الحل الوسط

6 وهنا سوف تشعر انه خرج عن مسار الحوار
ركز عليه بالاسئله عن امور تعتقد انه لم يقول الحقيقه واستوضح منه الامر ليشعر انه كشفت اؤراقه كلها وسوف يقوم بالتراجع عن بعض ما يطمح له

7 تجنب المداخلات الدفاعيه لانه ان شعر بذلك

سيدفعك الى ان تفقد اعصابك ويشعر انه الرابح

8 في نهاية الحوار ابتسم له دائما حتى ان لم يقتنع لانه اكيد سوف يتذكر ابتسامتك عندما تودعه
وسوف يعود في الحوار القادم وهو يريد ان يحاول
التقرب اليك

مما تقدم اردت الاشاره

في احدى النصائح التي يقدمها المشتسارين الى رؤسائهم ان تكون المفاوضات مباشره
حتى يثبتوا ردة الفعل للمقابل اثناء الحديث
لان العين تعطي اشاره
واليد لديها حركات تعبر عن القبول اؤ الرفض

هل لاحظت ان اكثر الساسه الغربين
عندما يتسقبل ضيفا اؤ يكون هو ضيف
يكون جلوسه كانه الواثق ويضع رجله اليمنى
فوق اليسرى امام ضيفه
وهي رساله للمقابل بانه الاقوى منه

اخواني الكرام
هي نصائح للحوار اردت وضعها هنا
وهي من افكاري
ومن خلال قراتي المستمره
ارجو منها الفائده واتمنى ايضا ان اسمع
ارائكم النيره والمفيده

لواءءءءءءءءءءءءءءءءء